近年的商业地产开发热，把房地产开发商与超市百货零售商紧密地联系在一起，一方面商业地产项目满足了零售商连锁布点的需要，另一方面零售商的进驻满足了商业地产项目的营销需要。虽然开发商与零售商的合作越来越多，但双方的相互了解、利益目标的共同建设、合作关系的定位等等，还存在着不科学、不客观等问题，使得双方的合作很难找到利益结合点。

    现阶段国家对土地的经营管理控制，使开发企业拿地“不容易”，加上开发商投资能力相对较弱，资金来源渠道单一，租赁经营投资回报率较低等原因，开发商往往将商业地产开发作为短期、暴利的投资甚至投机行为。结果，开发商不能明确地定位商业地产开发商与商业运营的利益结合点在什么地方，单一的以实现单方利益为主要选择方式，而忽视了双方利益的实现。

    同样，零售企业对于商业地产开发领域也缺乏足够的了解，尤其是进入中国市场的国外零售连锁企业，他们缺乏对房地产开发行业的法律、法规的了解，在固有思维模式下往往错误地判断或者放弃了很多很有前景的项目。如一些零售商巨头在长期的发展过程中，积累形成的自有商务、技术标准，在不少项目合作过程中，过分强调自身的惯有标准条件，不考虑项目的实际情况、规划建造成本、项目所在区域经济、文化、气候、环境、消费习惯等因素，过于强调自己的个性，对项目要求提出了较多的限制和更改要求。同时，也存在很多恶性竞争的现象。如扎堆开店、开大店、片面压低交易价格等，也导致双方损失了多的时间和机会。

    零售商在追求开店速度，然而经营效率低下，无法实现自身营利很难承受较高的商业租金，也很难保障地产商的投资利润实现，从某种意义说，零售商的低租金承受能力一定程度抑制了商业地产的发展，但是，商业地产的开发商和零售商之间，依然存在着利益结合点。对于综合性的房地产项目而言，超市百货零售主力店为社区居民带来购物的便利，能够促进住宅销售，提升住宅价值；对于招商经营或销售的商业地产项目，尽管发展商在引进项目超市百货主力店方面存在租金损失，但通过引进主力店带旺了其他区域，提高了经营者和投资者的信心，从而对主力店以外的商业面积的租金和售价，起到极大的提高作用。

    商业地产的开发，对超市百货主力店有着较强的依赖性，因而，作为商业地产开发者，需要重视项目的研究和策划，以专业的开发态度理智地看待和分析零售主力店，深入了解零售商的运营需求，制定可操作的招商计划，并在零售商进入商业项目的市场培育阶段，多从先期租金、当地资源的整合能力方面给预优惠和关照。开发商在这方面应尽可能地聘请专业中介机构、招商服务专业机构进行开发过程中的相关专业工作，最大可能地实现零售商与地产商之间的信息对等传达理解，以降低双方探讨合作机会的时间成本，从而达到迅速准确的找到实现共同利益的结合点。 (王赞)