关外未来商业发展空间会急速增大，这已经是一个不争的事实。而商业本身有自身的规律，从德思勤商业中心研究来看，国内外商业发展历程不管成功还是失败的案例，都有一些共性可以找到。

    如果仅从前期阶段来说，主要是要处理好点和面的关系。我们所说的这个点就是市场切入点，我们必须要对市场有一个很深刻的认识，对未来发展有一个预测，做出一个准确的判断，去发扬这个点。所说的面，也就是房地产发展最基本的原则，一切都要以市场需求来出发，包括消费者、投资者、经营者、管理者等各方面参与主体的特性和取向。这个需求更关键的是一个度的把握，做太多不行，做少了可能不够。

    怎么解决点和面的问题，这是目前开发商首先要认真研究的问题。首先谈谈需求面的问题，传统所说的商业以及酒店等等一些商业物业形态，都有一定的发展前景，这个前景的依托来自产业的蓬勃活力、便利的交通，以及未来规划的合理性和侧重点。从西部发展轴线来说，沙井是西部组团的一个核心，它的功能定位是珠三角空间发展的重要结点以及制造业的基地，包括深圳西部滨海观光旅游基地。整个西部组团的发展前景很值得期待。

    作为西部组团商业核心，沙井商业地产开发的前景是不言而喻的。同时从沙井本身经济前景来看，现在零售总额增长也非常快。在这几个利好因素下，许多上规模、上档次的连锁店都在这里开始连锁经营，包括万佳、天虹商场等等，说明各种类型的商业项目都走进了视线，规模化、集约化的商业结构正在形成。应该说这是一个好的开端，市场空白已经被发现，并且被填充。

    沙井商业需求面到底在哪里呢？有没有市场？这就需要研究沙井的消费结构、人口结构等等因素。从宏观面上，沙井商业形态结构仍然处于一个动态调整上升趋势过程中。目前整个规模还比较小，布局也比较分散，还是处于商业发展起步阶段。随着经济发展、人口增长、结构变化，无疑这种商业起步阶段提供给商业开发一个比较广阔的发展空间。所以这个需求面不仅是存在，而且是前景比较宽广。只要我们通过大商业的格局规划不断进行调整，形成商业集聚效应，再发挥沙井本身优势的话，我们认为沙井能够形成具备很强核心引力商圈网络。

    其次是切入点的问题，这是一个比较复杂的问题。沙井在商业开发中必须解决好几件事：一个是要做什么？一个是怎么做？一个是什么时候做以及做成什么样？包括后期的经营管理模式都非常重要。简单来说，必须要解决一个产品的开发模式、运营模式。

    沙井处于西部经济带上，带给我们商业信息太多，得要从中找到线索，使整个商业能够沿着这个线索顺利走下去，不断走强。这就必须立足长远，高起点的去做这些事情，并且要在后续经营过程中持续地进行支持和引导，使之不陷入到旧的商业模式中去。